Dongfeng Cummins odnotowuje znaczny wzrost sprzedaży w pierwszej połowie roku: od dostawcy energii do partnera o-pełnym scenariuszu wartościowym

Dongfeng Cummins odnotowuje znaczny wzrost sprzedaży w pierwszej połowie roku: od dostawcy energii do partnera o-pełnym scenariuszu wartościowym

W pierwszej połowie tego roku Dongfeng Cummins osiągnął szczególnie imponujące wyniki: przeciwstawiając się trendowi panującemu na niezwykle konkurencyjnym rynku, ogólna sprzedaż osiągnęła dwu-cyfrowy wzrost, ustanawiając nowy historyczny rekord. Jeszcze bardziej niezwykły jest wielo-aspektowy wzrost strukturalny-lekkich samochodów ciężarowych, maszyn budowlanych, rynków zagranicznych i przedsiębiorstw zajmujących się energetyką morską – wszystkie odnotowały dwucyfrowy-wzrost.

 

Poza tymi imponującymi liczbami kryje się bardziej intrygująca zmiana w strukturze wzrostu: motor wzrostu Dongfeng Cummins nie opiera się już wyłącznie na tradycyjnym krajowym rynku samochodów ciężarowych. Zamiast tego, dzięki dostawom-na dużą skalę na rynki zagraniczne i ciągłym rekordowym wzrostom w sektorze-innym niż drogowy, firma z powodzeniem ustanowiła solidniejszy i bardziej zróżnicowany model rozwoju.

 

Jednocześnie przejście od relacji czysto „dostawczej” do głębszej relacji z producentami OEM opartej na-współtworzeniu pcha Dongfeng Cummins na szerszą ścieżkę. Ten artykuł będzie kontynuacją tych dwóch głównych wątków, aby zapewnić-dogłębną analizę tego, co Dongfeng Cummins zrobił w pierwszej połowie roku.

(Dongfeng Cummins)

 

Ⅰ. Zagraniczna sprzedaż pojazdów-niedrogowych osiągnęła rekordowy poziom: zdywersyfikowane firmy przynoszą nowy wzrost
Dane sprzedażowe Dongfeng Cummins w pierwszej połowie roku ujawniają fakt: tradycyjny rynek motoryzacyjny pozostaje podstawą, ale nie jest już jedynym motorem wzrostu. Za tą zmianą strukturalną kryje się silne wsparcie. Patrząc wstecz, od początku współpracy pomiędzy Dongfeng Motor i Cummins w 1986 r., do utworzenia spółki joint venture w 1996 r. oraz podwyższenia kapitału i ekspansji w 2003 r., aż do chwili obecnej Dongfeng Cummins dostarczył klientom ponad 4,3 miliona silników, a produkty obejmowały pełny zakres pojemności od 2,5 litra do 16 litrów. To właśnie w oparciu o zgromadzoną przez trzydzieści lat technologię i odporność-na ryzyko, jaką zapewnia matryca produktów o pełnej-wymianie, firmie udało się zapewnić solidne podstawy, jednocześnie skutecznie otwierając nowe trajektorie wzrostu w różnych obszarach biznesowych.

 

Najpierw spójrzmy na rynek zagraniczny. Wietnam, będący największym rynkiem zagranicznym Dongfeng Cummins, wyeksportował w pierwszej połowie roku 1203 silniki, co oznacza-roczny-wzrost o 94%. Na południowoazjatycki rynek pakistański eksport silników osiągnął w pierwszej połowie roku 779 jednostek, co oznacza gwałtowny wzrost-rok do-roku wynoszący 155%; na wschodnioafrykański rynek w Tanzanii w pierwszej połowie roku wyeksportowano 257 silników, co oznacza wzrost o 90% rok do roku.

 

(Silniki Dongfeng Cummins eksportowane do Wietnamu)

 

Rynek australijski również dokonał nowego przełomu. 17 czerwca w Australii zadebiutował lekki samochód dostawczy Dongfeng CAPTAIN.45, wyposażony w silnik Dongfeng Cummins D2.5. Oznacza to pierwsze wejście firmy Dongfeng na rynek-z kierownicą-po prawej stronie w Australii, co oznacza, że ​​możliwości jej produktów i system usług dotarły już do zagranicznego sektora-najwyższych pojazdów użytkowych. Obecnie produkty Dongfeng Cummins są dostępne w ponad 190 krajach i regionach na całym świecie.

 

(Kapitan.45 wyposażony w Dongfeng Cummins D2.5 został wprowadzony na rynek w Australii)

 

Patrząc dalej na rynek-pojazdów innych niż drogowe, oczekuje się, że dwa główne segmenty maszyn budowlanych i branży wytwarzania energii osiągną historyczne maksima do 2026 r., stając się nowymi silnikami napędzającymi wzrost. Portfolio produktów firmy Dongfeng Cummins-do energetyki drogowej obejmuje wszystkie kategorie sprzętu, w tym koparki, maszyny drogowe, wiertnice i sprężarki powietrza, natomiast rozwiązania w zakresie wytwarzania energii są precyzyjnie ukierunkowane na scenariusze takie jak telekomunikacyjne stacje bazowe, szpitale, kopalnie i bazy rolnicze. Wykorzystując wydajną technologię spalania w wysokociśnieniowych-systemach paliwowych typu Common Rail, a także stabilną pracę w ekstremalnych warunkach i korzyści związane z niskim zużyciem paliwa, sprzedaż działalności niezwiązanej z-drogami- Dongfeng Cumminsa ustanowiła nowe rekordy w tym samym okresie przez pięć kolejnych lat.

 

(linia produkcyjna Dongfeng Cummins)

 

Ⅱ.Od „dostawcy” do „współ-twórcy”: zmieniająca się logika współpracy między Dongfeng Cummins a producentami OEM
 

W pierwszej połowie tego roku firma Dongfeng Cummins osiągnęła głęboką integrację w całym łańcuchu wartości ze swoimi głównymi partnerami, w tym Dongfeng Motor Corporation, Dongfeng Commercial Vehicles oraz Dongfeng Import and Export. Obie strony przełamały tradycyjne granice podaży i popytu, kompleksowo rozszerzając swoją współpracę od-pierwszej fazy badań i rozwoju i walidacji-średniego scenariusza po wprowadzenie-zaplecza pojazdu i-dostawę do użytkownika końcowego, wchodząc w nowy etap-współtworzenia.

 

Wysoki rozwój Dongfeng Cummins w pierwszej połowie roku można w dużej mierze przypisać głębokiej współpracy z producentami OEM-nie tylko „dostarczaniu silników dla klientów”, ale raczej „wspólnemu wchodzeniu na rynek i wspólnej obsłudze klientów”.

 

Współpraca ta odzwierciedla się w czterech aspektach:

Po pierwsze, spersonalizowany rozwój nowych produktów i wspólne wprowadzenie na rynek. W marcu Dongfeng Motor i Cummins obchodziły 40. rocznicę swojego partnerstwa w Wuhan i formalnie podpisały nowy memorandum o współpracy, skupiające się na trzech kluczowych obszarach: projekcie „Genesis” Truck 3.0, rozwoju i integracji pojazdów produktów National VI oraz ekspansji na rynki zagraniczne, systematycznie promując pełną współpracę w łańcuchu wartości, od badań i rozwoju po serwis. Mniej więcej w tym samym czasie w wielu lokalizacjach uruchomiono Dongfeng Tianlong KH wyposażony w silnik gazowy Dongfeng Cummins Z15N FE. W maju w Xiangyang odbyła się prezentacja produktów Dongfeng Qiankun z silnikami Dongfeng Cummins D2.5/D3.0. Dla Dongfenga Cumminsa oznacza to nie tylko wprowadzenie na rynek nowych produktów, ale także proces wspólnego-budowania rozpoznawalności marki i dzielenia się reputacją użytkowników z producentem OEM.

(Miejsce degustacji produktów Dongfeng Qiankun)

 

Po drugie, lokalizacja terytorialna. W odpowiedzi na zmiany w branży Dongfeng Cummins założył oddział w Liuzhou, stale wzmacniając komunikację z Dongfeng Liuzhou Motor i zapewniając wystarczające rezerwy techniczne. Takie podejście, polegające na „budowaniu fabryki na wyciągnięcie ręki klienta”, umożliwia firmie Dongfeng Cummins szybkie reagowanie na potrzeby produktowe Dongfeng Liuzhou Motor. Z punktu widzenia użytkownika jest to nieodłączna cecha Dongfeng Cumminsa; współistnienie i rozwój wraz z producentami OEM jest przedłużeniem tej cechy.

(W miejscu ceremonii odsłonięcia filii Dongfeng Cummins Liuzhou)

Po trzecie, współpracuj przy wyjazdach za granicę. Dongfeng Cummins współpracuje z producentami OEM, takimi jak Dongfeng Import & Export i Dongfeng Motor Corporation, wykorzystując Cummins do dostosowywania produktów silników do różnych przepisów i warunków pracy na rynkach zagranicznych, tak aby pojazdy były gotowe do pracy od razu po wprowadzeniu na rynek. Lokalizują także operacje i usługi w pełnym cyklu życia na miejscu, korzystając z niezawodnych silników i dojrzałej sieci serwisowej, aby pomóc producentom w urzeczywistnieniu ich globalnych strategii.

(Wydarzenie Dongfeng Cummins „6.18 mil w zakresie obsługi klienta”)

 

Po czwarte, usługi pełnego cyklu życia. Podczas promocji e-handlu elektronicznego 6·18 Dongfeng Cummins przejął inicjatywę i we współpracy z producentami OEM, firmą Eaton Cummins i innymi partnerami uruchomił inicjatywę „Customer Care Miles Journey”: odwiedzanie firm logistycznych, takich jak JD Logistics i Yunda Express, a także kluczowych klientów regionalnych, w tym Neijiang Yufeng Logistics i Huizhou Shijie Logistics, w celu szczegółowego zrozumienia potrzeb klientów, przeprowadzenia kontroli pojazdów i zapewnienia wsparcia technicznego szkolenie. Ta usługa w stylu niani- wspiera działania klientów OEM i wspólnie zwiększa wartość pojazdów w cyklu życia.

(Dongfeng Tianjin KR wyposażony w silnik Dongfeng Cummins dostarczony w Wietnamie)

 

Ⅲ.Stojąc w nowym punkcie wyjścia 30-lecia

Takie niezwykłe wyniki sprzedaży, które pojawiły się w kamieniu milowym, jakim była 30. rocznica powstania spółki joint venture Dongfeng Cummins, mają szczególne znaczenie. Wskazują one, że Dongfeng Cummins wszedł na nową krzywą wzrostu. Oczywiście nadal istnieją wyzwania. Konkurencja nie ulegnie osłabieniu, a sytuacja szybko się zmienia - to są kwestie, którymi Dongfeng Cummins musi w dalszym ciągu się zajmować. Jednak na podstawie danych z pierwszej połowy roku Dongfeng Cummins odnalazł już swój rytm: nie wkłada wszystkich jaj do jednego koszyka, wykorzystuje dywersyfikację, aby przeciwdziałać niepewności i zwiększa konkurencyjność poprzez współpracę. Prawdziwe przełomy często nie polegają na skrajnej konkurencji w ramach jednego sektora, ale na zaufaniu do dywersyfikacji i otwartości współtworzenia, wytyczaniu sobie nieskończenie szerokiej ścieżki w potoku czasów.